瞭解人選轉職動機後,得知他期待薪資過高同時想打探客戶給薪底線時,該如何交涉?

因人選想在職涯上獲得更好的機會與待遇。聽說海外公司步調比較快,但為了職涯發展,人選覺得可以接受壓力或是 project deadline,只是比較喜歡扁平性溝通的職場環境。

【面對人選】

瞭解轉職動機的同時,也須權衡人選能否適應客戶公司,亦即思考人選想在客戶公司取得什麼資源,並強調他在意的點,如:職缺的工作內容、客戶公司文化、面試後的反應是否與其理想契合等等,同時預告客戶能給予該職缺薪資的最低限度,以免人選產生期望落差。

【面對客戶】

面試後,旁敲側擊詢問客戶對於人選的想法,例如:判別人選的能力夠不夠強。另外,應避免直接問客戶「他的能力怎麼樣」等問題,給客戶製造機會表示「其實還好」,縮減我們談判空間。