只願意用文字聯繫的人選,該用甚麼方法溝通?

遇到拒絕電話連絡,只願意用 LinkedIn/Mail 聯繫的人選,該用甚麼方法化解其防衛心,讓對方願意回覆?

人選案例:

人選起初表示只想看外商公司或海外的工作機會,目前在甲公司待了 2 年 3 個月,後來推薦他乙公司的機會,但人選卻回覆:「乙公司我沒興趣,你要不要先清楚這幾間公司的薪資再來介紹,謝謝。」感覺人選只針對有興趣的機會回覆,有沒有其他方法可以再和他進一步接觸?

 

深入探討:

這個狀況代表對人選認識不夠深入,顧問並沒有回答到人選的需求。

一來是人選挑明想看外商或海外機會,卻推薦乙公司的缺,但乙公司職缺偏向國內為主;再來是對人選掌握度不足,有些時候人選不一定知道自己要的是什麼,說想要高薪或想要外商機會可能心裡更在意其他條件。前幾次的聯絡應該著重在了解人選需求,並釋放自己手邊有相關職缺的消息,讓對方對自己的資源產生更濃厚的興趣,再來對症下藥推薦職缺。

或者若如上例,只是要推薦某間客戶的機會的話,可以先從強調客戶團隊狀況下手,讓人選明白客戶團隊多有未來發展性,藉此取代對客戶公司先入為主的意見。